Comissões

Conceito

O Totall Commerce permite aplicar as comissões de uma venda para: um vendedor; vários vendedores e um indicador. Uma venda terá o seu valor rateado aplicando os percentuais configurados para cada um e podendo ser aplicado de várias formas.

Importante:
O rateio das comissões é aplicado para a venda, ou seja, é rateado sobre o 
valor da venda e não por item. Por exemplo: Se a empresa trabalha com percentuais de comissão
diferentes por produto o sistema ainda não contempla esse tipo de rateio. Esse procedimento
será desenvolvido para as futuras versões.

Configurações

Para que sua empresa possa aplicar comissão para vários vendedores e um indicador, no Totall Config acesse Vendas >> Checkout >> Geral habilite a opção: 'Utiliza Múltiplos Vendedores?'

Essa opção apresentará no Totall Order, Totall Checkout e Totall Backoffice opções para aplicação da comissão para múltiplos vendedores na venda. Veja mais detalhes, ainda nesse documento.

No Totall Backoffice em Tabelas >> Usuários no nó Backoffice >> A Pagar >> Comissões foram criadas as permissões:

• 273 - Alterar Valor Comissão

• 274 - Autorizar Comissão

• 277 - Gerenciar Comissões

Somente com essas permissões o usuário poderá efetuar as alterações dos valores de comissão, autorizar o pagamento e gerenciar os pagamentos das comissões.

Comissionados

Podemos aplicar um '% de comissão' para: um vendedor principal, os vendedores que participaram da venda e/ou um indicador. O '% de comissão' pode ser praticado no produto, no plano de pagamento e por vendedor, todos configuráveis.

Vendedor Principal

Para informar um vendedor principal para um determinado cliente, acesse o Totall Backoffice em Principal >> Parceiros >> Cadastro a guia Financeiro na subguia Vendas, selecione o 'Vendedor' na lista e indique um '% de comissão' no campo: '% de comissão para vendedor principal'.

Indicador

Para informar um indicador e aplicar um '% de comissão' acesse o Totall Backoffice em Principal >> Parceiros >> Cadastro acesse o cadastro do Indicador e informe o tipo de parceiro: 'Indicador de Vendas'. Na guia Financeiro na subguia Vendas preencha o '% de comissão na opção': '% de Comissão para indicador'.

O indicador deve ser vinculado ao cadastro do cliente indicado. Para isso acesse o cadastro do cliente indicado e na guia Financeiro subguia Vendas selecione o cadastro do Indicador.

Consideração:
O '% de comissão' será considerado para o cálculo, se estiver informado no cadastro do
indicador e não do cliente indicado.

Arquivo:Comissão3.JPG

Vendedores Participantes

Somente no orçamento, pode-se indicar quais os vendedores participantes da venda e que receberão a comissão sobre a venda e que será rateada de acordo com a configuração informada.

Aplicar Comissão

As comissões poderão ser aplicadas por:

• Produto

• Plano de Pagamento

• Vendedor

Comissão por Produto

Em Principal >> Produtos >> Cadastro na guia Geral, informe na coluna 'Comissão %' o valor a ser considerado na venda. Lembrando que o rateio é feito pelo valor líquido da venda. Ver com o Daniel...

Comissão por Plano de Pagamento

Em Principal >> Tabelas >> Planos de Pagamento na guia Taxas, informe os percentuais nos campos de Entrada e Demais. Pode-se informar um '% de comissão' para o valor de entrada e um outro para as demais parcelas dos planos com mais de uma parcela.

Arquivo:Comissão4.JPG

1. % Entrada e % Demais: pode-se aplicar percentuais diferentes para o valor de entrada e para os valores das demais parcelas. Informe o % desejado.

2. Fórmula: selecione a fórmula para aplicação da comissão. Por exemplo: se for considerada a fórmula 'Venda x (Vendedor + Plano + Produto)' significará que o rateio será feito pela Venda aplicando os percentuais de Comissão informados para o Vendedor + Plano + Produto.

Considerações:
Se não tiver um '% de comissão' informado, este não será considerado no cálculo.

• Venda x Vendedor

• Venda x Plano

• Venda x Produto

• Venda x (Vendedor + Plano)

• Venda x (Vendedor + Produto)

• Venda x (Plano + Produto)

• Venda x (Vendedor + Plano + Produto)

3. Sobre: selecione sobre qual valor será aplicada a fórmula selecionada acima. Por exemplo, para a fórmula 'Venda x (Vendedor + Plano + Produto)' e se indicado sobre o 'Valor Recebido na Data da Compensação de Cheque' isso significa que as comissões serão pagas somente quando o cheque do cliente for compensado. Vejam as opções.

• Valor Líquido da Venda na Data da Venda

• Valor Bruto da Venda na Data da Venda

• Valor a Receber na Data do Vencimento

• Valor Recebido na Data do Recebimento

• Valor a Receber na Data do Recebimento

• Valor Recebido na Data da Compensação de Cheque

• Valor a Receber na Data da Compensação de Cheque

• Comissão sobre Markup

Como a descrição das opções são auto explicativas, abaixo contém uma consideração da opção 'Comissão sobre Markup', que merece um esclarecimento.

O que é Markup?
Markup é o conjunto de taxas que representam a condição comercial que sua empresa
pretende utilizar para formar um preço de venda. Essas taxas, aplicadas nas fórmulas 
matemáticas, serão as responsáveis pela determinação dos preços de venda a
vista e a prazo, respeitando as condições informadas.

Comissão sobre Markup
Ao praticar a comissão sobre Markup a empresa libera seus vendedores para praticarem os 
descontos desejados no momento da venda. Como o '% de comissão' será sobre o Markup, esse 
vendedor deve ter conhecimento dos valores de custo e lucro que a venda representa, pois, o
desconto concedido vai influenciar fortemente no valor final da sua comissão.
No Totall Order em Orçamentos, existe um botão chamado 'Lucratividade' que apresenta os 
cálculos de Markup, baseados na condições que a empresa estabeleceu para formação do preço de
venda e desta forma o vendedor pode avaliar antes de fechar a venda.

Comissão por Vendedor

Em Principal >> Tabelas >> Usuário na guia Identificação na área Financeiro informe o % no campo comissão.

Orçamento

No Totall Order em Principal >> Orçamento, para que seja habilitado o ambiente para informar os vendedores participantes de uma determinada venda, deve-se ter habilitada a opção de Múltiplos Vendedores no Totall Config, conforme citado em Configurações desse documento.

A Venda

Ao efetivar a venda no Totall Checkout como de costume, ao consultar essa venda no Totall Backoffice em Vendas >> Manutenção será habilitada a guia Vendedores para acompanhamento dos vendedores participantes da venda.

Gerenciar Comissão

Na tela de 'Gerenciar Comissão' serão feito o gerenciamento das comissões de sua empresa. A partir do momento que existe uma venda com comissão, nessa tela pode-se: consultar, pagar, autorizar, cancelar e alterar valores da comissão para pagamento.

Order

Indicador de Venda

Foi implementada no Totall Order a possibilidade de informar o indicador da venda, para automatizar esse processo, no cadastro de cliente será possível definir qual será o indicador de venda padrão para o cliente. Assim permitindo que essas informações sejam resgatadas no Totall Checkout.