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*Comissão sobre Markup
 
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  '''Considerações Comissão Sobre Markup'''
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  ''' O que é Markup? '''
  O Markup é Custo e Lucro. Ao praticar a comissão sobre Markup a empresa libera os vendedores
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  Markup é o conjunto de taxas que representam a condição comercial que sua empresa
para praticarem os descontos desejados para as negociações. Como o % de comissão será sobre o
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pretende utilizar para formar um preço de venda. Essas taxas, aplicadas nas fórmulas
Markup esse vendedor deve ter conhecimento dos valores de custo e lucro que a venda apresenta.
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matemáticas, serão as responsáveis pela determinação dos preços de venda à
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Ao praticar a comissão sobre Markup a empresa libera seus vendedores para praticarem os  
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influenciar fortemente sua comissão.
 
  No Totall Order em Orçamentos existe um botão chamado Lucratividade que apresenta os cálculos
 
  No Totall Order em Orçamentos existe um botão chamado Lucratividade que apresenta os cálculos
  de Markup para que o vendedor possa avaliar antes de fechar o venda um desconto que poderá ser  
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  de Markup, baseados na condições que a empresa estabeleceu para formação do preço de venda e
  praticado atingiu sua comissão.  
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desta forma o vendedor pode avaliar antes de fechar a venda, um desconto que poderá ser  
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  praticado sem prejudicar sua comissão.
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=== Comissão por Vendedor ===
 
=== Comissão por Vendedor ===

Edição das 09h09min de 30 de março de 2009

Aviso: Este artigo ainda é um rascunho!


Conceito

O Totall Commerce permite aplicar as comissões de uma venda para um vendedor, para vários vendedores e para um indicador informando. Uma venda terá o seu valor rateado e aplicando % diferenciados para cada um, podendo ser aplicado de várias formas dependendo da configuração.

Importante:
O rateio das comissões é aplicado para a venda, ou seja, é rateado sobre o 
valor da venda e não por item. Por exemplo: Se a empresa trabalha com percentuais de comissão
diferentes por produtos o sistema ainda não contempla esse tipo de rateio. Esse procedimento
será desenvolvido para as futuras versões.


Configurações

No Totall Config pode-se aplicar comissão para múltiplos vendedores e/ou indicador. Em Vendas >> Checkout >> Geral a opção: 'Utiliza Múltiplos Vendedores?'


Ao habilitar essa opção o Totall Order, Totall Checkout e Totall Backoffice apresentaram opções para aplicação da comissão para múltiplos vendedores na venda. Veja mais detalhes nesse documento.

Arquivo:Comissão.JPG


No Totall Backoffice em Tabelas >> Usuários no nó Backoffice >> A Pagar >> Comissões foram criadas as permissões:

- 273 - Alterar Valor Comissão - 274 - Autorizar Comissão - 277 - Gerenciar Comissões


Somente com essas permissões o usuário poderá efetuar as alterações dos valores de comissão, autorizar o pagamento e gerenciar as comissões.


Comissionados

Pode-se aplicar um % de comissão para um vendedor principal, para os vendedores que participaram da venda e para um indicador. O % de comissão pode ser praticado no produto, no plano de pagamento e por vendedor todos configuráveis.


Vendedor Principal

Para informar um vendedor principal para um determinado cliente, acesse o Totall Backoffice em Principal >> Parceiros >> Cadastro a guia Financeiro na subguia Vendas, selecione o 'Vendedor' na lista e indique um % de comissão no campo: '% de comissão para vendedor principal'.

Arquivo:Comissão2.JPG


Indicador

Para informar um indicador e aplicar um % de comissão acesse o Totall Backoffice em Principal >> Parceiros >> Cadastro acesse o cadastro do Indicador e informe o tipo de parceiro: 'Indicador de Vendas'.

Na guia Financeiro na subguia Vendas preencha o % de comissão na opção: '% de Comissão para indicador'.

O indicador deve ser vinculado ao cadastro do cliente indicado para que esse indicador seja considerado na venda feita para um determinado cliente.

Arquivo:Comissão3.JPG


Vendedores Participantes

Somente no orçamento pode-se indicar quais os vendedores participantes da venda e que receberão um % de comissão que será rateado.


Aplicar Comissão

As comissões poderão ser aplicadas por:

-Produto -Plano de Pagamento -Vendedor

Comissão por Produto

Em Principal >> Produtos >> Cadastro na guia Geral informe na coluna 'Comissão %' o valor a ser considerado na venda. Lembrando que o rateio é feito pelo valor líquido da venda. Ver com o Daniel...

Comissão por Plano de Pagamento

Em Principal >> Tabelas >> Planos de Pagamento na guia Taxas informe os percentuais nos campos de Entrada e Demais. Pode-se informar um % de comissão para o valor de entrada e um outro para as demais parcelas.

São campos obrigatórios e terão total influência no cálculo da comissão a Fórmula e Sobre:

Arquivo:Comissão4.JPG

1. % Entrada e % Demais: pode-se aplicar percentuais diferentes para o valor de entrada e para os valores das demais parcelas. Informe o % desejado.

2. Fórmula: selecione a fórmula para aplicação da comissão. Se for considerado a fórmula Venda x (Vendedor + Plano + Produto) significa que o rateio será feito pela Venda aplicando os % de Comissão informados para o Vendedor + Plano + Produto.

Considerações:
Se não tiver um %comissão informado, este não será considerado no cálculo.

  • Venda x Vendedor
  • Venda x Plano
  • Venda x Produto
  • Venda x (Vendedor + Plano)
  • Venda x (Vendedor + Produto)
  • Venda x (Plano + Produto)
  • Venda x (Vendedor + Plano + Produto)


3. Sobre: selecione sobre qual valor deseja aplicar a fórmula selecionada. Por exemplo, para a fóruma Venda x (Vendedor + Plano + Produto) pode ser Sobre o Valor Recebido na Data da Compensação de Cheque, ou seja, as comissões serão pagas somente quando o cheque do cliente for compensado. Cada opção contém a sua regra.


  • Valor Líquido da Venda na Data da Venda
  • Valor Bruto da Venda na Data da Venda
  • Valor a Receber na Data do Vencimento
  • Valor Recebido na Data do Recebimento
  • Valor a Receber na Data do Recebimento
  • Valor Recebido na Data da Compensação de Cheque
  • Valor a Receber na Data da Compensação de Cheque
  • Comissão sobre Markup
 O que é Markup? 
Markup é o conjunto de taxas que representam a condição comercial que sua empresa
pretende utilizar para formar um preço de venda. Essas taxas, aplicadas nas fórmulas 
matemáticas, serão as responsáveis pela determinação dos preços de venda à
vista e a prazo, respeitando as condições comerciais informadas.

 Comissão sobre Markup 
Ao praticar a comissão sobre Markup a empresa libera seus vendedores para praticarem os 
descontos desejados para as negociações. Como o % de comissão será sobre o Markup esse 
vendedor deve ter conhecimento dos valores de custo e lucro que a venda representa, pois vai
influenciar fortemente sua comissão.
No Totall Order em Orçamentos existe um botão chamado Lucratividade que apresenta os cálculos
de Markup, baseados na condições que a empresa estabeleceu para formação do preço de venda e
desta forma o vendedor pode avaliar antes de fechar a venda, um desconto que poderá ser 
praticado sem prejudicar sua comissão.


Comissão por Vendedor

Em Principal >> Tabelas >> Usuário na guia Identificação na área Financeiro informe o % no campo comissão.


Orçamento

No Totall Order em Principal >> Orçamento, para que seja habilitado o ambiente para informar os vendedores participantes de uma determinada venda deve-se ter habilitada a opção de Múltiplos Vendedores no Totall Config, conforme citado em Configurações desse documento.



A Venda

Gerenciar Comissão

Order

Indicador de Venda

Foi implementada no Totall Order a possibilidade de informar o indicador da venda, para automatizar esse processo, no cadastro de cliente será possível definir qual será o indicador de venda padrão para o cliente. Assim permitindo que essas informações sejam resgatadas no Totall Checkout.