Lucratividade
Apresentação
 No sistema você poderá ver sobre Lucratividade nas telas de Formação de Preço, na DAV/Pré-venda e no Totall Commerce Web.
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Índice
Formação do Preço de Venda
O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade. Para fixar o preço de venda de suas mercadorias, de forma a assegurar a obtenção de lucro, o administrador deverá conhecer a importância da formação criteriosa de preços, bem como compreender e utilizar as funcionalidades do sistema para apoiá-lo nesse processo.
A formação do preço de venda envolve aspectos que estão sob o controle do empreendedor, custo de produção, principalmente, e outros que não estão sob seu controle, quanto o mercado está disposto a pagar por aquele produto ou serviço.
Veja mais detalhes em Formação de preço por compra.
Lucratividade - Totall Order
A tela de lucratividade é utilizada para apoiar o vendedor e administrador a negociarem com maior segurança possíveis descontos nos preços e em determinadas situações com clientes e vendas especiais. Nessa opção temos as informações de lucratividade de uma DAV, demonstrando a margem geral obtida na operação e a margem individual de cada item. O cálculo de lucratividade é feito a partir dos dados de valor e percentual de lucro, custo de aquisição, impostos de venda, custo financeiro, comissões, markup, impostos federais e custo de operação, que servirão como análise no momento da venda.
Lucratividade - Totall Commerce Web
Margem de Contribuição
A margem de contribuição é a diferença entre as receitas e os custos variáveis totais. Apurada a margem de contribuição, são retirados os custos fixos para encontrar o resultado operacional, que pode ser positivo ou negativo, ou seja, representa o lucro ou prejuízo. Para se chegar à margem de contribuição deve-se partir do preço de venda e deduzir todos os custos até mesmo impostos.
A seguir acompanhe os passos para o cálculo da Margem de Contribuição por Produto e Orçamento.
Passo a Passo
1. No Totall Backoffice em Principal >> Produtos >> Preços >> Formação de preço pelo custo você irá programar os custos para aplicação do preço.
Veja mais detalhes em Formação de preço por compra.
Veja mais detalhes em Despesas Operacionais - Variáveis e Fixas.
2. Depois de programado em Principal >> Produtos >> Preços >> Aplica você aplicará o preço.
3. Retorne a tela de Formação de preço pelo custo selecione o produto desejado e na guia Valores Finais você pode consultar os dados utilizados para o cálculo da MCP, MCO e Lucro como: Custo de Aquisição, Custo Total Venda, Despesa Operacional Fixa, Custo Final, % Lucro projetado e Preço de Venda Calculado. Na imagem abaixo, está marcado os dados usados.
4. Feita a DAV/Pré-venda o vendedor poderá consultar a Lucratividade da DAV antes de finalizar ou solicitar autorização, para isso deve acessar a opção de Lucratividade no Totall Order.
Na imagem abaixo, está marcado os dados usados.
Analisando a MCP e MCO
Feita a DAV e solicitada a autorização remota no Totall Commerce Web >> DAV/Pré-venda >> Autorizações >> na guia Lucratividade serão apresentadas as informações da
- MCP - Margem de Contribuição do Produto
- MCO - Margem de Contribuição do Orçamento
- Lucro
Para compreensão dos dados usados para a formação dos percentuais e valores da MCP, MCO e Lucro para análise, foi montada a imagem abaixo que é uma apresentação de onde os dados poderão ser consultados nas telas de: Formação de Preço no Totall Backoffice (Imagem Guia Valores Finais), Lucratividade no Totall Order (Imagem Guia Lucratividade Totall Order), na própria DAV e bando de dados.
Em seguida, mais detalhes do cálculo e como você pode acompanhar os dados e seus resultados.
Cálculos
Aqui serão apresentados os cálculos/fórmulas usadas para formação das Margens e Lucro. Na imagem abaixo você terá o cálculo e ao lado os campos que você pode verificar onde estão na imagem acima Dados Telas. Em seguida, você tem um exemplo de como usar o cálculo.
Para produtos KIT e Tintas do Sistema Tintométrico - será considerado o cálculo sobre cada produto que os compõem, mas apresentará na tela o produto base.
Ao informar um desconto geral o sistema faz o rateio por item e materializa na IOR.DESRAT.
Dicas e Observações
Supervisor/Administrador *Caso o resultado obtido seja negativo, ou mesmo inferior à margem de remuneração do setor em que você está atuando, está na hora de dar uma olhada na sua eficiência operacional. Ao fazer está análise o administrador poderá se deparar com questões associadas ao volume de vendas, existe uma quantidade mínima a ser vendida. Feita as contas é hora de reavaliar. Vendedor *Na tela de Lucratividade do Totall Order, você poderá avaliar se um desconto ou forma de pagamento, estão diminuindo o seu percentual de comissão.
Referências:
http://www.sebrae.com.br/