Mudanças entre as edições de "Comissões"
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== Comissionados == | == Comissionados == | ||
| − | + | Pode-se aplicar um '% de comissão' para um vendedor principal, para os vendedores que participaram da venda e para um indicador. O '% de comissão' pode ser praticado no produto, no plano de pagamento e por vendedor, todos configuráveis. | |
=== Vendedor Principal === | === Vendedor Principal === | ||
| − | Para informar um vendedor principal para um determinado cliente, acesse o Totall Backoffice em Principal >> Parceiros >> Cadastro a guia Financeiro na subguia Vendas, selecione o 'Vendedor' na lista e indique um | + | Para informar um vendedor principal para um determinado cliente, acesse o Totall Backoffice em Principal >> Parceiros >> Cadastro a guia Financeiro na subguia Vendas, selecione o 'Vendedor' na lista e indique um % de comissão no campo: '% de comissão para vendedor principal'. |
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=== Indicador === | === Indicador === | ||
| − | Para informar um indicador e aplicar um | + | Para informar um indicador e aplicar um % de comissão acesse o Totall Backoffice em Principal >> Parceiros >> Cadastro acesse o cadastro do Indicador e informe o tipo de parceiro: 'Indicador de Vendas'. |
| − | + | Na guia Financeiro na subguia Vendas preencha o % de comissão na opção: '% de Comissão para indicador'. | |
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| + | O indicador deve ser vinculado ao cadastro do cliente indicado para que esse indicador seja considerado na venda feita para um determinado cliente. | ||
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=== Vendedores Participantes === | === Vendedores Participantes === | ||
| − | Somente no orçamento | + | Somente no orçamento pode-se indicar quais os vendedores participantes da venda e que receberão um % de comissão que será rateado. |
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As comissões poderão ser aplicadas por: | As comissões poderão ser aplicadas por: | ||
| − | + | -Produto | |
| − | + | -Plano de Pagamento | |
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=== Comissão por Produto === | === Comissão por Produto === | ||
| − | Em Principal >> Produtos >> Cadastro na guia Geral | + | Em Principal >> Produtos >> Cadastro na guia Geral informe na coluna 'Comissão %' o valor a ser considerado na venda. Lembrando que o rateio é feito pelo valor líquido da venda. Ver com o Daniel... |
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=== Comissão por Plano de Pagamento === | === Comissão por Plano de Pagamento === | ||
| − | Em Principal >> Tabelas >> Planos de Pagamento na guia Taxas | + | Em Principal >> Tabelas >> Planos de Pagamento na guia Taxas informe os percentuais nos campos de Entrada e Demais. Pode-se informar um % de comissão para o valor de entrada e um outro para as demais parcelas. |
| + | São campos obrigatórios e terão total influência no cálculo da comissão a Fórmula e Sobre: | ||
[[Imagem:Comissão4.JPG]] | [[Imagem:Comissão4.JPG]] | ||
| − | + | 1. % Entrada e % Demais: pode-se aplicar percentuais diferentes para o valor de entrada e para os valores das demais parcelas. Informe o % desejado. | |
| − | + | 2. Fórmula: selecione a fórmula para aplicação da comissão. Se for considerado a fórmula | |
| − | + | Venda x (Vendedor + Plano + Produto) significa que o rateio será feito pela Venda aplicando os % de Comissão informados para o Vendedor + Plano + Produto. | |
'''Considerações:''' | '''Considerações:''' | ||
| − | Se não tiver um | + | Se não tiver um %comissão informado, este não será considerado no cálculo. |
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| − | + | 3. Sobre: selecione sobre qual valor deseja aplicar a fórmula selecionada. Por exemplo, para a fóruma Venda x (Vendedor + Plano + Produto) pode ser Sobre o Valor Recebido na Data da Compensação de Cheque, ou seja, as comissões serão pagas somente quando o cheque do cliente for compensado. Cada opção contém a sua regra. | |
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*Comissão sobre Markup | *Comissão sobre Markup | ||
| − | + | ''' O que é Markup? ''' | |
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Markup é o conjunto de taxas que representam a condição comercial que sua empresa | Markup é o conjunto de taxas que representam a condição comercial que sua empresa | ||
pretende utilizar para formar um preço de venda. Essas taxas, aplicadas nas fórmulas | pretende utilizar para formar um preço de venda. Essas taxas, aplicadas nas fórmulas | ||
| − | matemáticas, serão as responsáveis pela determinação dos preços de venda | + | matemáticas, serão as responsáveis pela determinação dos preços de venda à |
| − | vista e a prazo, respeitando as condições informadas. | + | vista e a prazo, respeitando as condições comerciais informadas. |
| − | '''Comissão sobre Markup''' | + | ''' Comissão sobre Markup ''' |
Ao praticar a comissão sobre Markup a empresa libera seus vendedores para praticarem os | Ao praticar a comissão sobre Markup a empresa libera seus vendedores para praticarem os | ||
| − | descontos desejados | + | descontos desejados para as negociações. Como o % de comissão será sobre o Markup esse |
| − | vendedor deve ter conhecimento dos valores de custo e lucro que a venda representa, pois | + | vendedor deve ter conhecimento dos valores de custo e lucro que a venda representa, pois vai |
| − | + | influenciar fortemente sua comissão. | |
| − | No Totall Order em Orçamentos | + | No Totall Order em Orçamentos existe um botão chamado Lucratividade que apresenta os cálculos |
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| − | + | desta forma o vendedor pode avaliar antes de fechar a venda, um desconto que poderá ser | |
| + | praticado sem prejudicar sua comissão. | ||
=== Comissão por Vendedor === | === Comissão por Vendedor === | ||
| − | Em Principal >> Tabelas >> Usuário na guia Identificação na área Financeiro informe o % no campo comissão. | + | Em Principal >> Tabelas >> Usuário na guia Identificação na área Financeiro informe o % no campo comissão. |
== Orçamento == | == Orçamento == | ||
| − | No Totall Order em Principal >> Orçamento, para que seja habilitado o ambiente para informar os vendedores participantes de uma determinada venda | + | No Totall Order em Principal >> Orçamento, para que seja habilitado o ambiente para informar os vendedores participantes de uma determinada venda deve-se ter habilitada a opção de Múltiplos Vendedores no Totall Config, conforme citado em Configurações desse documento. |
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Edição das 14h43min de 30 de março de 2009
Índice
Conceito
O Totall Commerce permite aplicar as comissões de uma venda para: um vendedor; vários vendedores e um indicador. Uma venda terá o seu valor rateado aplicando os percentuais configurados para cada um e podendo ser aplicado de várias formas.
Importante: O rateio das comissões é aplicado para a venda, ou seja, é rateado sobre o valor da venda e não por item. Por exemplo: Se a empresa trabalha com percentuais de comissão diferentes por produto o sistema ainda não contempla esse tipo de rateio. Esse procedimento será desenvolvido para as futuras versões.
Configurações
Para que sua empresa possa aplicar comissão para vários vendedores e um indicador, no Totall Config acesse Vendas >> Checkout >> Geral habilite a opção: 'Utiliza Múltiplos Vendedores?'
Essa opção apresentará no Totall Order, Totall Checkout e Totall Backoffice opções para aplicação da comissão para múltiplos vendedores na venda. Veja mais detalhes, ainda nesse documento.
No Totall Backoffice em Tabelas >> Usuários no nó Backoffice >> A Pagar >> Comissões foram criadas as permissões:
- 273 - Alterar Valor Comissão
- 274 - Autorizar Comissão
- 277 - Gerenciar Comissões
Somente com essas permissões o usuário poderá efetuar as alterações dos valores de comissão, autorizar o pagamento e gerenciar os pagamentos das comissões.
Comissionados
Pode-se aplicar um '% de comissão' para um vendedor principal, para os vendedores que participaram da venda e para um indicador. O '% de comissão' pode ser praticado no produto, no plano de pagamento e por vendedor, todos configuráveis.
Vendedor Principal
Para informar um vendedor principal para um determinado cliente, acesse o Totall Backoffice em Principal >> Parceiros >> Cadastro a guia Financeiro na subguia Vendas, selecione o 'Vendedor' na lista e indique um % de comissão no campo: '% de comissão para vendedor principal'.
Indicador
Para informar um indicador e aplicar um % de comissão acesse o Totall Backoffice em Principal >> Parceiros >> Cadastro acesse o cadastro do Indicador e informe o tipo de parceiro: 'Indicador de Vendas'.
Na guia Financeiro na subguia Vendas preencha o % de comissão na opção: '% de Comissão para indicador'.
O indicador deve ser vinculado ao cadastro do cliente indicado para que esse indicador seja considerado na venda feita para um determinado cliente.
Vendedores Participantes
Somente no orçamento pode-se indicar quais os vendedores participantes da venda e que receberão um % de comissão que será rateado.
Aplicar Comissão
As comissões poderão ser aplicadas por:
-Produto -Plano de Pagamento -Vendedor
Comissão por Produto
Em Principal >> Produtos >> Cadastro na guia Geral informe na coluna 'Comissão %' o valor a ser considerado na venda. Lembrando que o rateio é feito pelo valor líquido da venda. Ver com o Daniel...
Comissão por Plano de Pagamento
Em Principal >> Tabelas >> Planos de Pagamento na guia Taxas informe os percentuais nos campos de Entrada e Demais. Pode-se informar um % de comissão para o valor de entrada e um outro para as demais parcelas.
São campos obrigatórios e terão total influência no cálculo da comissão a Fórmula e Sobre:
1. % Entrada e % Demais: pode-se aplicar percentuais diferentes para o valor de entrada e para os valores das demais parcelas. Informe o % desejado.
2. Fórmula: selecione a fórmula para aplicação da comissão. Se for considerado a fórmula Venda x (Vendedor + Plano + Produto) significa que o rateio será feito pela Venda aplicando os % de Comissão informados para o Vendedor + Plano + Produto.
Considerações: Se não tiver um %comissão informado, este não será considerado no cálculo.
- Venda x Vendedor
- Venda x Plano
- Venda x Produto
- Venda x (Vendedor + Plano)
- Venda x (Vendedor + Produto)
- Venda x (Plano + Produto)
- Venda x (Vendedor + Plano + Produto)
3. Sobre: selecione sobre qual valor deseja aplicar a fórmula selecionada. Por exemplo, para a fóruma Venda x (Vendedor + Plano + Produto) pode ser Sobre o Valor Recebido na Data da Compensação de Cheque, ou seja, as comissões serão pagas somente quando o cheque do cliente for compensado. Cada opção contém a sua regra.
- Valor Líquido da Venda na Data da Venda
- Valor Bruto da Venda na Data da Venda
- Valor a Receber na Data do Vencimento
- Valor Recebido na Data do Recebimento
- Valor a Receber na Data do Recebimento
- Valor Recebido na Data da Compensação de Cheque
- Valor a Receber na Data da Compensação de Cheque
- Comissão sobre Markup
O que é Markup? Markup é o conjunto de taxas que representam a condição comercial que sua empresa pretende utilizar para formar um preço de venda. Essas taxas, aplicadas nas fórmulas matemáticas, serão as responsáveis pela determinação dos preços de venda à vista e a prazo, respeitando as condições comerciais informadas. Comissão sobre Markup Ao praticar a comissão sobre Markup a empresa libera seus vendedores para praticarem os descontos desejados para as negociações. Como o % de comissão será sobre o Markup esse vendedor deve ter conhecimento dos valores de custo e lucro que a venda representa, pois vai influenciar fortemente sua comissão. No Totall Order em Orçamentos existe um botão chamado Lucratividade que apresenta os cálculos de Markup, baseados na condições que a empresa estabeleceu para formação do preço de venda e desta forma o vendedor pode avaliar antes de fechar a venda, um desconto que poderá ser praticado sem prejudicar sua comissão.
Comissão por Vendedor
Em Principal >> Tabelas >> Usuário na guia Identificação na área Financeiro informe o % no campo comissão.
Orçamento
No Totall Order em Principal >> Orçamento, para que seja habilitado o ambiente para informar os vendedores participantes de uma determinada venda deve-se ter habilitada a opção de Múltiplos Vendedores no Totall Config, conforme citado em Configurações desse documento.
A Venda
Gerenciar Comissão
Order
Indicador de Venda
Foi implementada no Totall Order a possibilidade de informar o indicador da venda, para automatizar esse processo, no cadastro de cliente será possível definir qual será o indicador de venda padrão para o cliente. Assim permitindo que essas informações sejam resgatadas no Totall Checkout.
