Mudanças entre as edições de "Lucratividade"
(→Margem de Contribuição) |
|||
| (11 revisões intermediárias pelo mesmo usuário não estão sendo mostradas) | |||
| Linha 1: | Linha 1: | ||
| − | {| | + | {{MenuLateral|[[Totall Commerce]]|[[Totall Backoffice]]|[[Totall Order]]|[[Commerce CheckOut|Totall CheckOut]]}} |
| − | + | A Lucratividade é um indicador de eficiência operacional obtido sob a forma de valor percentual e que indica qual é o ganho que a empresa consegue gerar sobre o trabalho que desenvolve. No sistema você poderá ver sobre Lucratividade nas telas de Formação de Preço, na DAV/Pré-venda e no Totall Commerce Web.<br/> | |
| − | + | <br/> | |
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
==Formação do Preço de Venda== | ==Formação do Preço de Venda== | ||
| − | O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade. Para fixar o preço de venda de suas mercadorias, de forma a assegurar a obtenção de lucro, o administrador deverá conhecer a importância da formação criteriosa de preços, bem como compreender e utilizar as funcionalidades do sistema para apoiá-lo nesse processo. | + | O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade. Para fixar o preço de venda de suas mercadorias, de forma a assegurar a obtenção de lucro, o administrador deverá conhecer a importância da formação criteriosa de preços, bem como compreender e utilizar as funcionalidades do sistema para apoiá-lo nesse processo.<br/> |
| − | + | A formação do preço de venda envolve aspectos que estão sob o controle do empreendedor, custo de produção, principalmente, e outros que não estão sob seu controle, quanto o mercado está disposto a pagar por aquele produto ou serviço.<br/> | |
| − | A formação do preço de venda envolve aspectos que estão sob o controle do empreendedor, custo de produção, principalmente, e outros que não estão sob seu controle, quanto o mercado está disposto a pagar por aquele produto ou serviço. | + | Veja mais detalhes em [[Formação de preço por compra]].<br/> |
| + | <br/> | ||
==Lucratividade - Totall Order== | ==Lucratividade - Totall Order== | ||
| + | A tela de lucratividade é utilizada para apoiar o vendedor e administrador a negociarem com maior segurança possíveis descontos nos preços e em determinadas situações com clientes e vendas especiais. Nessa opção temos as informações de lucratividade de uma DAV, demonstrando a margem geral obtida na operação e a margem individual de cada item. O cálculo de lucratividade é feito a partir dos dados de valor e percentual de lucro, custo de aquisição, impostos de venda, custo financeiro, comissões, markup, impostos federais e custo de operação, que servirão como análise no momento da venda. <br/> | ||
| + | [[Imagem:DespesasOperacionais6.jpg|800px|esquerda|thumb|Lucratividade Totall Order.]] | ||
| + | <br style="clear:both;"> | ||
| + | <br/> | ||
==Lucratividade - Totall Commerce Web== | ==Lucratividade - Totall Commerce Web== | ||
===Margem de Contribuição=== | ===Margem de Contribuição=== | ||
| − | A margem de contribuição é a diferença entre as receitas e os custos variáveis totais. Apurada a margem de contribuição, são retirados os custos fixos para encontrar o resultado operacional, que pode ser positivo ou negativo, ou seja, representa o lucro ou prejuízo. Para se chegar à margem de contribuição deve-se partir do preço de venda | + | A margem de contribuição é a diferença entre as receitas e os custos variáveis totais. Apurada a margem de contribuição, são retirados os custos fixos para encontrar o resultado operacional, que pode ser positivo ou negativo, ou seja, representa o lucro ou prejuízo. Para se chegar à margem de contribuição deve-se partir do preço de venda e deduzir todos os custos até mesmo impostos.<br/> |
| + | A seguir acompanhe os passos para o cálculo da Margem de Contribuição por Produto e Orçamento.<br/> | ||
| + | Mais detalhes veja [[Totall Commerce Web]] - [[Autorização Remota]]. | ||
| + | <br/> | ||
====Passo a Passo==== | ====Passo a Passo==== | ||
| − | 1. No Totall Backoffice | + | 1. No {{Tela|Totall Backoffice|Principal|Produtos|Preços|Formação de preço pelo custo}} você irá programar os custos para aplicação do preço.<br/> |
| − | Veja mais detalhes em [[Formação de preço por compra]]. | + | Veja mais detalhes em [[Formação de preço por compra]].<br/> |
| − | Veja mais detalhes em [[Despesas Operacionais - Variáveis e Fixas]]. | + | Veja mais detalhes em [[Despesas Operacionais - Variáveis e Fixas]].<br/> |
| − | 2. | + | 2. Depois de programado em {{Principal|Produtos|Preços|Aplica}} você aplicará o preço.<br/> |
| − | 3. Retorne a tela de Formação de preço pelo custo | + | 3. Retorne a tela de '''Formação de preço pelo custo''' selecione o produto desejado e na guia '''Valores Finais''' você pode consultar os dados utilizados para o cálculo da MCP, MCO e Lucro como: Custo de Aquisição, Custo Total Venda, Despesa Operacional Fixa, Custo Final, % Lucro projetado e Preço de Venda Calculado. Na imagem abaixo, está marcado os dados usados.<br/> |
| − | + | [[Imagem:Lucratividade5.jpg|800px|esquerda|thumb|Guia Valores Finais.]] | |
| + | <br style="clear:both;"> | ||
| + | <br/> | ||
| − | [[Imagem: | + | 4. Feita a DAV/Pré-venda o vendedor poderá consultar a Lucratividade da DAV antes de finalizar ou solicitar autorização, para isso deve acessar a opção de Lucratividade no Totall Order. Na imagem abaixo, está marcado os dados usados.<br/> |
| + | [[Imagem:Lucratividade6.jpg|800px|esquerda|thumb|Lucratividade Totall Order.]] | ||
| + | <br style="clear:both;"> | ||
| + | <br/> | ||
| − | + | ====Analisando a MCP e MCO==== | |
| − | + | Feita a DAV e solicitada a autorização remota no '''Totall Commerce Web >> DAV/Pré-venda >> Autorizações >> na guia Lucratividade''' serão apresentadas as informações da:<br/> | |
| + | *MCP - Margem de Contribuição do Produto<br/> | ||
| + | *MCO - Margem de Contribuição do Orçamento<br/> | ||
| + | *Lucro<br/> | ||
| + | [[Imagem:Web9.jpg|800px|esquerda|thumb|Guia Lucratividade - Totall Commerce Web.]] | ||
| + | <br style="clear:both;"> | ||
| + | <br/> | ||
| − | [[Imagem: | + | Para compreensão dos dados usados para a formação dos percentuais e valores da MCP, MCO e Lucro para análise, foi montada a imagem abaixo que é uma apresentação de onde os dados poderão ser consultados nas telas de: Formação de Preço no Totall Backoffice (Imagem Guia Valores Finais), Lucratividade no Totall Order (Imagem Guia Lucratividade Totall Order), na própria DAV e bando de dados.<br/> |
| + | Em seguida, mais detalhes do cálculo e como você pode acompanhar os dados e seus resultados.<br/> | ||
| + | [[Imagem:Lucratividade4.jpg|800px|esquerda|thumb|Dados Telas.]] | ||
| + | <br style="clear:both;"> | ||
| + | <br/> | ||
| − | === | + | ====Cálculos==== |
| + | Aqui serão apresentados os cálculos/fórmulas usadas para formação das Margens e Lucro. Na imagem abaixo você terá o cálculo e ao lado os campos que você pode verificar onde estão na imagem acima Dados Telas. Em seguida, você tem um exemplo de como usar o cálculo.<br/> | ||
| − | + | '''Para produtos KIT e Tintas do Sistema Tintométrico - será considerado o cálculo sobre cada produto que os compõem, mas apresentará na tela o produto base.''' | |
| − | + | ||
| − | + | ||
| − | + | ||
| − | [[Imagem: | + | [[Imagem:Lucratividade8.jpg|800px|esquerda|thumb|Cálculos.]] |
| + | <br style="clear:both;"> | ||
| − | + | [[Imagem:Lucratividade7.jpg]] | |
| − | + | <br style="clear:both;"> | |
| − | + | '''Ao informar um desconto geral o sistema faz o rateio por item e materializa na IOR.DESRAT.''' | |
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
==Dicas e Observações== | ==Dicas e Observações== | ||
| − | |||
'''Supervisor/Administrador''' | '''Supervisor/Administrador''' | ||
| − | *Caso o resultado obtido seja negativo, ou mesmo inferior à margem de remuneração do setor em que você está atuando, está na hora de dar uma olhada na sua eficiência operacional. | + | *Caso o resultado obtido seja negativo, ou mesmo inferior à margem de remuneração do setor em que você está atuando, |
| − | Ao fazer está análise o | + | está na hora de dar uma olhada na sua eficiência operacional. |
| − | + | Ao fazer está análise o administrador poderá se deparar com questões associadas ao volume de vendas, | |
| − | + | existe uma quantidade mínima a ser vendida. Feita as contas é hora de reavaliar. | |
| − | + | '''Vendedor''' | |
| − | + | *Na tela de Lucratividade do Totall Order, você poderá avaliar se um desconto ou forma de pagamento, estão diminuindo o seu percentual de comissão. | |
| + | |||
| + | Referências: | ||
http://www.sebrae.com.br/ | http://www.sebrae.com.br/ | ||
| + | <br/> | ||
| + | <br/> | ||
| + | <small>{{Referencias}}</small> | ||
Edição atual tal como às 15h10min de 31 de agosto de 2018
A Lucratividade é um indicador de eficiência operacional obtido sob a forma de valor percentual e que indica qual é o ganho que a empresa consegue gerar sobre o trabalho que desenvolve. No sistema você poderá ver sobre Lucratividade nas telas de Formação de Preço, na DAV/Pré-venda e no Totall Commerce Web.
Índice
Formação do Preço de Venda
O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade. Para fixar o preço de venda de suas mercadorias, de forma a assegurar a obtenção de lucro, o administrador deverá conhecer a importância da formação criteriosa de preços, bem como compreender e utilizar as funcionalidades do sistema para apoiá-lo nesse processo.
A formação do preço de venda envolve aspectos que estão sob o controle do empreendedor, custo de produção, principalmente, e outros que não estão sob seu controle, quanto o mercado está disposto a pagar por aquele produto ou serviço.
Veja mais detalhes em Formação de preço por compra.
Lucratividade - Totall Order
A tela de lucratividade é utilizada para apoiar o vendedor e administrador a negociarem com maior segurança possíveis descontos nos preços e em determinadas situações com clientes e vendas especiais. Nessa opção temos as informações de lucratividade de uma DAV, demonstrando a margem geral obtida na operação e a margem individual de cada item. O cálculo de lucratividade é feito a partir dos dados de valor e percentual de lucro, custo de aquisição, impostos de venda, custo financeiro, comissões, markup, impostos federais e custo de operação, que servirão como análise no momento da venda.
Lucratividade - Totall Commerce Web
Margem de Contribuição
A margem de contribuição é a diferença entre as receitas e os custos variáveis totais. Apurada a margem de contribuição, são retirados os custos fixos para encontrar o resultado operacional, que pode ser positivo ou negativo, ou seja, representa o lucro ou prejuízo. Para se chegar à margem de contribuição deve-se partir do preço de venda e deduzir todos os custos até mesmo impostos.
A seguir acompanhe os passos para o cálculo da Margem de Contribuição por Produto e Orçamento.
Mais detalhes veja Totall Commerce Web - Autorização Remota.
Passo a Passo
1. No Totall Backoffice >>> Principal >>> Produtos >>> Preços >>> Formação de preço pelo custo você irá programar os custos para aplicação do preço.
Veja mais detalhes em Formação de preço por compra.
Veja mais detalhes em Despesas Operacionais - Variáveis e Fixas.
2. Depois de programado em Predefinição:Principal você aplicará o preço.
3. Retorne a tela de Formação de preço pelo custo selecione o produto desejado e na guia Valores Finais você pode consultar os dados utilizados para o cálculo da MCP, MCO e Lucro como: Custo de Aquisição, Custo Total Venda, Despesa Operacional Fixa, Custo Final, % Lucro projetado e Preço de Venda Calculado. Na imagem abaixo, está marcado os dados usados.
4. Feita a DAV/Pré-venda o vendedor poderá consultar a Lucratividade da DAV antes de finalizar ou solicitar autorização, para isso deve acessar a opção de Lucratividade no Totall Order. Na imagem abaixo, está marcado os dados usados.
Analisando a MCP e MCO
Feita a DAV e solicitada a autorização remota no Totall Commerce Web >> DAV/Pré-venda >> Autorizações >> na guia Lucratividade serão apresentadas as informações da:
- MCP - Margem de Contribuição do Produto
- MCO - Margem de Contribuição do Orçamento
- Lucro
Para compreensão dos dados usados para a formação dos percentuais e valores da MCP, MCO e Lucro para análise, foi montada a imagem abaixo que é uma apresentação de onde os dados poderão ser consultados nas telas de: Formação de Preço no Totall Backoffice (Imagem Guia Valores Finais), Lucratividade no Totall Order (Imagem Guia Lucratividade Totall Order), na própria DAV e bando de dados.
Em seguida, mais detalhes do cálculo e como você pode acompanhar os dados e seus resultados.
Cálculos
Aqui serão apresentados os cálculos/fórmulas usadas para formação das Margens e Lucro. Na imagem abaixo você terá o cálculo e ao lado os campos que você pode verificar onde estão na imagem acima Dados Telas. Em seguida, você tem um exemplo de como usar o cálculo.
Para produtos KIT e Tintas do Sistema Tintométrico - será considerado o cálculo sobre cada produto que os compõem, mas apresentará na tela o produto base.
Ao informar um desconto geral o sistema faz o rateio por item e materializa na IOR.DESRAT.
Dicas e Observações
Supervisor/Administrador *Caso o resultado obtido seja negativo, ou mesmo inferior à margem de remuneração do setor em que você está atuando, está na hora de dar uma olhada na sua eficiência operacional. Ao fazer está análise o administrador poderá se deparar com questões associadas ao volume de vendas, existe uma quantidade mínima a ser vendida. Feita as contas é hora de reavaliar. Vendedor *Na tela de Lucratividade do Totall Order, você poderá avaliar se um desconto ou forma de pagamento, estão diminuindo o seu percentual de comissão.
Referências:
http://www.sebrae.com.br/
