Comissões

O Totall Commerce permite aplicar as comissões de uma venda para um vendedor, para vários vendedores e para um indicador informando. Uma venda terá o seu valor rateado e aplicando % diferenciados para cada um, podendo ser aplicado de várias formas dependendo da configuração.

Importante:
O rateio das comissões é aplicado para a venda, ou seja, é rateado sobre o 
valor da venda e não por item. Por exemplo: Se a empresa trabalha com percentuais de comissão
diferentes por produtos o sistema ainda não contempla esse tipo de rateio. Esse procedimento
será desenvolvido para as futuras versões.

No Totall Config pode-se aplicar comissão para múltiplos vendedores e/ou indicador. Em Vendas >> Checkout >> Geral a opção: 'Utiliza Múltiplos Vendedores?'

Ao habilitar essa opção o Totall Order, Totall Checkout e Totall Backoffice apresentaram opções para aplicação da comissão para múltiplos vendedores na venda. Veja mais detalhes nesse documento.

Arquivo:Comissão.JPG

No Totall Backoffice em Tabelas >> Usuários no nó Backoffice >> A Pagar >> Comissões foram criadas as permissões:

- 273 - Alterar Valor Comissão - 274 - Autorizar Comissão - 277 - Gerenciar Comissões

Somente com essas permissões o usuário poderá efetuar as alterações dos valores de comissão, autorizar o pagamento e gerenciar as comissões.

Pode-se aplicar um % de comissão para um vendedor principal, para os vendedores que participaram da venda e para um indicador. O % de comissão pode ser praticado no produto, no plano de pagamento e por vendedor todos configuráveis.

Vendedor Principal

Para informar um vendedor principal para um determinado cliente, acesse o Totall Backoffice em Principal >> Parceiros >> Cadastro a guia Financeiro na subguia Vendas, selecione o 'Vendedor' na lista e indique um % de comissão no campo: '% de comissão para vendedor principal'.

Arquivo:Comissão2.JPG

Indicador

Para informar um indicador e aplicar um % de comissão acesse o Totall Backoffice em Principal >> Parceiros >> Cadastro acesse o cadastro do Indicador e informe o tipo de parceiro: 'Indicador de Vendas'.

Na guia Financeiro na subguia Vendas preencha o % de comissão na opção: '% de Comissão para indicador'.

O indicador deve ser vinculado ao cadastro do cliente indicado para que esse indicador seja considerado na venda feita para um determinado cliente.

Arquivo:Comissão3.JPG

Vendedores Participantes

Somente no orçamento pode-se indicar quais os vendedores participantes da venda e que receberão um % de comissão que será rateado.

As comissões poderão ser aplicadas por:

-Produto -Plano de Pagamento -Vendedor

Comissão por Produto

Em Principal >> Produtos >> Cadastro na guia Geral informe na coluna 'Comissão %' o valor a ser considerado na venda. Lembrando que o rateio é feito pelo valor líquido da venda. Ver com o Daniel...

Comissão por Plano de Pagamento

Em Principal >> Tabelas >> Planos de Pagamento na guia Taxas informe os percentuais nos campos de Entrada e Demais. Pode-se informar um % de comissão para o valor de entrada e um outro para as demais parcelas.

São campos obrigatórios e terão total influência no cálculo da comissão a Fórmula e Sobre:

Arquivo:Comissão4.JPG

1. % Entrada e % Demais: pode-se aplicar percentuais diferentes para o valor de entrada e para os valores das demais parcelas. Informe o % desejado.

2. Fórmula: selecione a fórmula para aplicação da comissão. Se for considerado a fórmula Venda x (Vendedor + Plano + Produto) significa que o rateio será feito pela Venda aplicando os % de Comissão informados para o Vendedor + Plano + Produto.

Considerações:
Se não tiver um %comissão informado, este não será considerado no cálculo.

• Venda x Vendedor

• Venda x Plano

• Venda x Produto

• Venda x (Vendedor + Plano)

• Venda x (Vendedor + Produto)

• Venda x (Plano + Produto)

• Venda x (Vendedor + Plano + Produto)

3. Sobre: selecione sobre qual valor deseja aplicar a fórmula selecionada. Por exemplo, para a fóruma Venda x (Vendedor + Plano + Produto) pode ser Sobre o Valor Recebido na Data da Compensação de Cheque, ou seja, as comissões serão pagas somente quando o cheque do cliente for compensado. Cada opção contém a sua regra.

• Valor Líquido da Venda na Data da Venda

• Valor Bruto da Venda na Data da Venda

• Valor a Receber na Data do Vencimento

• Valor Recebido na Data do Recebimento

• Valor a Receber na Data do Recebimento

• Valor Recebido na Data da Compensação de Cheque

• Valor a Receber na Data da Compensação de Cheque

• Comissão sobre Markup

Considerações Comissão Sobre Markup
O Markup é Custo e Lucro. Ao praticar a comissão sobre Markup a empresa libera os vendedores
para praticarem os descontos desejados para as negociações. Como o % de comissão será sobre o
Markup esse vendedor deve ter conhecimento dos valores de custo e lucro que a venda apresenta.
No Totall Order em Orçamentos existe um botão chamado Lucratividade que apresenta os cálculos
de Markup para que o vendedor possa avaliar antes de fechar o venda um desconto que poderá ser 
praticado atingiu sua comissão. 

Comissão por Vendedor

Em Principal >> Tabelas >> Usuário na guia Identificação na área Financeiro informe o % no campo comissão.

No Totall Order em Principal >> Orçamento, para que seja habilitado o ambiente para informar os vendedores participantes de uma determinada venda deve-se ter habilitada a opção de Múltiplos Vendedores no Totall Config, conforme citado em Configurações desse documento.

Order

Indicador de Venda

Foi implementada no Totall Order a possibilidade de informar o indicador da venda, para automatizar esse processo, no cadastro de cliente será possível definir qual será o indicador de venda padrão para o cliente. Assim permitindo que essas informações sejam resgatadas no Totall Checkout.