Lucratividade

O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade. Para fixar o preço de venda de suas mercadorias, de forma a assegurar a obtenção de lucro, o administrador deverá conhecer a importância da formação criteriosa de preços, bem como compreender e utilizar as funcionalidades do sistema para apoiá-lo nesse processo.

A formação do preço de venda envolve aspectos que estão sob o controle do empreendedor, custo de produção, principalmente, e outros que não estão sob seu controle, quanto o mercado está disposto a pagar por aquele produto ou serviço.

Margem de Contribuição

A margem de contribuição é a diferença entre as receitas e os custos variáveis totais. Apurada a margem de contribuição, são retirados os custos fixos para encontrar o resultado operacional, que pode ser positivo ou negativo, ou seja, representa o lucro ou prejuízo. Para se chegar à margem de contribuição deve-se partir do preço de venda, deduzir todos os custos. Então siga os passos abaixo:

Passo a Passo

1. No Totall Backoffice em Principal >> Produtos >> Preços >> Formação de preço pelo custo

• Pode-se calcular o preço a partir da compra, do cadastro ou da tabela local.

• Formação por Cadastro: quando o usuário escolher formar o preço a partir do cadastro, os filtros relativos às compras

serão desabilitados, os dados serão resgatados da grade do produto (TT_GRA), onde foram informados manualmente.

• Pode-se filtrar pela última compra de um determinado produto.

• Filtrar pela data de "formação anterior á" um determinado período.

• Formação por Fornecedor: informar o fornecedor e marcar que pretende formar o custo a partir do cadastro,

as informações serão resgatadas da palheta fornecedor (TT_PXF) do cadastro de produto, que é atualizada quando digitamos uma compra, um pedido ou manualmente.

• O cálculo de Formação de preço também poderá ser calculado pela Compra das mercadorias.

Veja mais detalhes em Formação de preço por compra.

• As Despesas Operacionais por Departamento podem compor a formação do preço.

Veja mais detalhes em Despesas Operacionais - Variáveis e Fixas.

• Caso o resultado obtido seja negativo, ou mesmo inferior à margem de remuneração do setor em que você está atuando, está na hora de dar uma olhada na sua eficiência operacional. Ao fazer está análise o empreendedor poderá se deparar com questões associadas ao volume de vendas, existe uma quantidade mínima a ser vendida para justificar o empreendimento, ou mesmo à estrutura de endividamento para financiar o negócio. Atividades com maior volume de investimentos e longo prazo de maturação requerem fontes de financiamento com encargos mais baixos. De uma forma geral, uma boa dica é sempre associar o retorno esperado ao que seria possível de se conseguir de remuneração no mercado financeiro. Feita as contas é hora de reavaliar.